So gewinnen Sie Ihr Heimspiel

Sie lernen in 3 Stunden, wie Sie für Ihr Fachgeschäft ein lokales Ökosystem aufbauen und systematisch Kunden, Mitarbeitende und Partner gewinnen.

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Kommt Ihnen das bekannt vor:

  • Keine Sichtbarkeit:
    Sie bieten hochwertige Produkte und Leistungen an, sind aber in Ihrer Zielgruppe noch zu unbekannt und persönlich nicht präsent.
  • Keine Alleinstellung:
    Sie kommen mit Ihren Produkten und Leistungen nicht aus der Vergleichbarkeit mit Ihren Wettbewerbern raus. Jeder bietet Gleiches oder Ähnliches, Ihre Einzigartigkeit ist nicht zu erkennen.
  • Keine Expertenpositionierung:
    Sie sind mit Ihrem Sortiment bekannt, aber es fehlt an Glaubwürdigkeit in Ihre Person und Vertrauen in die Unterschiede und Vorteile Ihres Sortiments.
  • Keine lokale Vernetzung:
    Sie haben zwar einen guten Standort, erreichen aber nur die Laufkundschaft. Sie tun alles für Ihr Geschäft, nutzen aber keine Synergien mit anderen Einzelhandelsfachgeschäften.
  • Hoher Wettbewerbs-Druck:
    Ihr Wettbewerb ist Ihnen gefühlt einen Schritt voraus und gewinnt trotz häufig schlechterer Produkte und Leistungen mehr Aufträge als Sie.
  • Fehlerhafte Kundengewinnungs-Strategie:
    Es fällt Ihnen schwer sich auf eine Zielgruppe und ein zwingendes Angebot zu konzentrieren.
  • Geld in Anzeigen und sonstiger Werbung verbrannt:
    Sie haben vergeblich in Print- und Social Media-Werbung investiert, letztlich aber ernüchternd feststellen müssen, dass Sie keine oder nicht die richtigen Kunden gewonnen haben.
  • Ihre Interessenten verstehen den Nutzen Ihrer Angebote nicht:
    Sie wissen, dass Ihr Angebot jeder gebrauchen kann, aber Ihre Interessenten erkennen den besonderen Nutzen Ihrer Leistungen einfach nicht.
  • Ihr Verkaufsteam bringt nicht die gewünschte Leistung:
    Ihre Mitarbeiter im Vertrieb bringen nicht die gewünschten Ergebnisse. Der Prozess ist unklar und jeder verkauft auf seine eigene Art und Weise.
  • Fehlende Glaubwürdigkeit und Vertrauen:
    Sie haben keine bzw. zu wenig positive Bewertungen, Referenzen und Unterstützer, die Ihr lokales Engagement unter Beweis stellen.

  

Hat sich die Kundengewinnung verändert?

Eindeutig ja! Und die Corona-, Kriegs- und Energiekrise hat die Herausforderungen und Probleme in der Kundengewinnung verschärft.

Durch die Vielfalt der analogen und digitalen Möglichkeiten werden strategische Fehler und fehlende Kundengewinnungs-Systeme sofort sichtbar.

Immer mehr lokale Fachgeschäfte haben sich in den letzten Jahren nicht aus der Komfortzone bewegt, obwohl die Probleme und Chancen schon erkennbar waren.

Insbesondere die Umweltkrise, in die wir immer stärker geraten, ist für viele Betriebe Problem und Chance zugleich!

Umso wichtiger ist es jetzt, die Herausforderungen und Potenziale anzupacken, die Vorteile eines Heimspiels zu nutzen und lokale Verbundenheit zu Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitenden zu schaffen und dabei eine Kombination aus analoger und digitaler Kundengewinnung zu nutzen.


Gibt es eine durchgängige, nachhaltige Lösung?

Ja! Die „Heimspiel-Strategie“, um lokal mit Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitenden verbunden zu sein und Ihr Fachgeschäft nachhaltig erfolgreich auszurichten.


In unserem dreistündigen Training „So gewinnen Sie Ihr Heimspiel“ lernen Sie

+ Worauf es beim geschäftlichen Heimspiel Ihres Fachgeschäfts ankommt, um ein Local Hero, ein Alltagsheld zu werden, ohne viel
    Geld zu investieren oder große Töne zu spucken

+ wie Sie von einem ineinandergreifenden, ganzheitlichen und nachhaltigen System profitieren können

+ wie Sie bei jedem einzelnen Umsetzungsschritt mit einem einfachen Ampel-Schnell-Check überprüfen, wo Sie heute stehen und

    was der nächste Schritt für Ihr geschäftliches Heimspiel ist

+ und lassen alles in einen konkreten Marketing-Plan fließen, der Sie die nächsten Wochen in der Umsetzung anleitet.


Nach diesem Kompakt-Webinar sind Sie in der Lage,

+ sich einzigartig auszurichten

+ eine Experten-Positionierung einzunehmen

+ mit einer Ökosystem-Strategie lokale Partner zu gewinnen

+ die Initiative für ein erfolgreiches Heimspiel zu starten

+ Ihr Fachgeschäft nachhaltig, krisensicherer und damit zukunftstauglich auszurichten.

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Inhalte des Trainings:

Die „Heimspiel-Strategie“

Ein ineinandergreifendes, ganzheitliches und nachhaltiges System für eine gute und sichere Zukunft Ihres lokalen Fachgeschäfts.


Wie Sie in den nächsten Monaten mit Ihrer Einzigartigkeit lokale Sichtbarkeit auf- und ausbauen, sich als lokal bekannte Experten positionieren, Ihr individuelles lokales Ökosystem knüpfen und damit ein erfolgreiches geschäftliches Heimspiel starten. Für Ihre Stadt, Ihre Kunden, Ihre Mitarbeitenden, Ihre Partner. Für Ihr Geschäft. Für eine gute Zukunft.

  • Die Heimspiel-Strategie, mit dem Ihr Fachgeschäft modern, attraktiv und anziehend wirkt, Synergien nutzt und nachhaltige Ergebnisse erzielt.
  • Der 6-Schritte-Verkaufstrichter, mit dem Sie systematisch, planbar und messbar Kunden gewinnen und begeistern.
  • Der Ampel-Schnell-Check, mit dem Sie sofort erkennen, wo Sie heute stehen und welche Maßnahmen Sie auf das nächste Level bringen.
  • Der Marketing-Plan, mit dem Sie Sofort-Maßnahmen definieren, um kurzfristig Kunden, Mitarbeitende und Partner für Ihr Geschäft zu gewinnen.


Abbildung: Venn-Diagramm mit den drei Bausteinen Lokal. Digital. Nachhaltig. Und dem Hinweis, dass wir uns in diesem Kennenlern-

Webinar auf Baustein 1 konzentrieren.


Modul 1: Kompass ausrichten und durchstarten

Von Verzettelung zur Klarheit – von der Klarheit zur lokalen Umsetzung


Die Strategie – also Ihr Weg zum Ziel – mit der Sie Ihre begrenzten Ressourcen einsetzen wollen, ist der entscheidende Erfolgsfaktor. Ihre Heimspiel-Strategie setzt Energie frei und sorgt für Sicherheit und Fokus in der Umsetzung.

  • Wie Sie sich ein attraktives Zielbild entwickeln, das Sie und Ihre Mitarbeitenden nachhaltig motiviert
  • Wie Sie Ihr Geschäftsfeld an Ihren speziellen Stärken ausrichten
  • Wie Sie Ihre erfolgversprechendste Zielgruppe definieren, und den Weg, sie zu gewinnen.  
  • Wie Sie Ihren Wunsch-Kunden und seine Schmerzpunkte analysieren und so die Basis für eine wirkungsvolle Kundenansprache schaffen.
  • Wie Sie Ihr Leistungs-Versprechen formulieren, das neugierig macht und Interesse weckt.
  • Wie Sie mit aktiven Leistungspaketen die Kundengewinnung vereinfachen und systematisch Neukunden in Stammkunden verwandeln.
  • Wie Sie ein lokales Ökosystem an Kooperationspartnern aufbauen und vom Einzelkämpfer zum Leistungs-Team werden
  • Wie Sie sich über Ihr Geschäft hinaus lokal engagieren und einen wichtigen Beitrag für die Fachgeschäftsstrukturen vor Ort leisten.
  • Wie Sie sich einzigartig positionieren und damit risikolos spezialisieren.


Modul 2: Expertenposition finden und ausbauen

Vom unsichtbaren Anbieter zum anerkannten Experten

Sie lernen, wie Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Kunden werden und damit als anerkannter Experte sichtbar sind.

  • Analyse Ihrer Stärken und Identifizierung von Ideen und Themen, die den Nerv Ihrer Zielgruppe treffen
  • Aufbau eines Verkaufs-Trichters, um Shop- und Webseiten-Besucher systematisch in Interessenten und Kunden zu verwandeln.
  • Systematisierung und Vorbereitung der Digitalisierung Ihrer Marketing- und Verkaufs-Prozesse, um manuelle Tätigkeiten bei den Schmerzpunkten des Kunden zu reduzieren.
  • Content-Marketing er Zielgruppe.
  • Entwicklung eines Heimspiel-Marketings, um Sichtbarkeit und Vernetzung mit Ihrer Zielgruppe zu schaffen.

  

Modul 3: Lokal vernetzen und engagieren

Vom reinen Fachexperten zum vertrauten Heimspiel-Partner

Sie lernen, wie Sie lokal sichtbarer werden, Ihre Zielgruppe effizient erreichen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen außerhalb des Business auf- und ausbauen und zur Nr. 1 auch im Herzen Ihrer Kunden werden..

  • Warum lokales, nicht gewinn-orientiertes Engagement wichtig ist
  • Wie wir uns in einem Ökosystem lokaler Partner verorten und unser Heimspiel gewinnen
  • Warum und wie wir mit namhaften lokalen Experten zusammenarbeiten
  • Warum und wie wir uns mit lokalen Vereinen vernetzen und engagieren.

Nutzen Ihrer Teilnahme

Die Teilnahme im Training “So gewinnen Sie Ihr Heimspiel” wird Ihr komplettes Denken und Handeln in Bezug auf Marketing, Online-Marketing und Verkauf verändern.

  • Sie erfahren, wie alle wichtigen Strategien miteinander verzahnt sind und wie und wo Sie aktiv werden sollten.
  • Sie erarbeiten sich in drei Stunden Ihre Kundengewinnungs-Strategie für Ihr Unternehmen.
  • Sie wissen exakt, wo Ihre Engpässe liegen und welche Maßnahmen mit Priorität umgesetzt werden müssen, um das nächste Level auf der Erfolgs-Pyramide zu erlangen.


Ihre nächsten Termine

  • in Kürze
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Wollen Sie auch von diesem Nutzen profitieren?​

Dann melden Sie sich jetzt zum 3-stündigen Online Training "So gewinnen Sie Ihr Heimspiel" an


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Hinweis: Um einen höchstmöglichen Standard zu gewährleisten, ist die Teilnehmer-Anzahl
pro Seminar-Reihe begrenzt und die Plätze schnell ausgebucht.
Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung!

Ihr Trainer

  

Jochen Friedrich

Experte für Heimspiel-Strategien

Er ist Heusenstammer und wurde in einen Handwerksbetrieb mit Fachgeschäft geboren. Das brachte ihn schon früh zu seiner Zielgruppe Fachgeschäfte.

Lokale Fachgeschäfte stehen im Wettbewerb mit Konzernen, Filialisten und Onlineshops. Als Strategieberater hilft er Fachgeschäften, auch von namhaften Unternehmen, seit über 30 Jahren, ihre Alleinstellung zu erkennen und ein lokales Ökosystem zu entwickeln. In diesem Ökosystem gewinnen die Fachgeschäfte systematisch Kooperationspartner, Kunden und Mitarbeitende.

Wir entwickeln aufmerksamkeitsstarke Aktivitäten und leisten damit einen wertvollen Beitrag für das lokale Miteinander von Fachgeschäften, Vereinen, Stadtverwaltung und Bürgern. Zum Wohle der ganzen Stadt.